Học hỏi từ thành công của tập đoàn mẹ
Để lý giải, cần nhìn sang tập đoàn mẹ Haier – thương hiệu toàn cầu đã thành công với cả dòng giặt sấy bán công nghiệp và công nghiệp tại nhiều thị trường Đông Nam Á. Tại Philippines, sản phẩm của Haier nhanh chóng được đón nhận và trở thành lựa chọn hàng đầu của nhiều cơ sở dịch vụ giặt sấy, khách sạn và bệnh viện. Thành công này tạo tiền đề để AQUA Việt Nam tự tin bước tiếp. Đại diện ngành hàng chia sẻ: “Việt Nam là thị trường năng động, với sự phát triển nhanh chóng của lưu trú, y tế và giáo dục. Việc đưa dòng bán công nghiệp ra thị trường đúng thời điểm sẽ không chỉ đáp ứng nhu cầu đang tăng, mà còn mở ra con đường phát triển lâu dài.”
Đúng nhu cầu – đúng thời điểm
Thị trường giặt sấy Việt Nam đang phân hóa rõ nét. Một bên là người tiêu dùng cá nhân và hộ gia đình, nơi AQUA hiện chiếm 27% thị phần máy giặt theo số liệu Gfk tháng 7/2025. Bên kia là các cơ sở quy mô lớn chọn giải pháp công nghiệp với chi phí đầu tư cao và vận hành phức tạp. Khoảng trống nằm ở giữa – các cơ sở vừa và nhỏ như tiệm giặt ủi, nhà nghỉ, spa, trường học, bệnh viện nhỏ – nơi có yêu cầu cao về hiệu suất và độ bền nhưng chưa cần đến hệ thống công nghiệp toàn diện. Đây chính là nhóm khách hàng mà AQUA nhắm tới.Ba sản phẩm chủ lực được giới thiệu gồm máy giặt 13kg, máy sấy 12kg dùng điện và máy sấy 12kg dùng gas.
Dòng máy giặt 13kg được thiết kế bền bỉ, tuổi thọ hơn 16.000 chu kỳ, đáp ứng nhu cầu vận hành liên tục. Máy sấy 12kg dùng điện có ưu thế nhỏ gọn, dễ lắp đặt, có thể xếp chồng để tiết kiệm diện tích. Trong khi đó, phiên bản dùng gas phù hợp cho đơn vị có nhu cầu công suất lớn, giúp xử lý nhanh khối lượng quần áo và tối ưu chi phí vận hành dài hạn. Có thể thấy, AQUA đã chọn hướng đi vừa sức nhưng khôn ngoan: khởi đầu từ phân khúc bán công nghiệp, nơi nhu cầu rõ rệt nhưng chưa có nhiều thương hiệu lớn tham gia.
Trạm trung chuyển cho kế hoạch dài hạn
Ban lãnh đạo AQUA không che giấu tham vọng của mình. Việc ra mắt dòng bán công nghiệp chỉ là bước đầu trước khi doanh nghiệp tiến vào mảng giặt sấy công nghiệp. Giám đốc kinh doanh dự án cho biết: “Chúng tôi coi dòng bán công nghiệp như bàn đạp quan trọng để làm quen thị trường và xây dựng niềm tin từ khách hàng tổ chức. Từ đó, AQUA sẽ có nền tảng để chinh phục phân khúc công nghiệp – nơi yêu cầu cao hơn nhưng cơ hội cũng lớn hơn.” Chiến lược này thể hiện sự thận trọng nhưng có tính toán, tiến từng bước để tích lũy kinh nghiệm và dữ liệu thị trường.Đi kèm với ra mắt sản phẩm, AQUA công bố hợp tác chiến lược với OMP Alliance – công ty giàu kinh nghiệm trong phân phối, lắp đặt hệ thống giặt sấy. OMP từng triển khai thành công cho nhiều dự án khách sạn, resort, bệnh viện, trung tâm giặt ủi lớn ở Việt Nam và mở rộng sang Lào, Campuchia. Sự đồng hành này không chỉ mang ý nghĩa thương mại, mà còn khẳng định cam kết phát triển các giải pháp giặt sấy hiện đại, bền vững, theo chuẩn quốc tế nhưng phù hợp điều kiện Việt Nam.
Từ gia dụng đến triển vọng toàn diện
Trong nhiều năm, AQUA đã xây dựng vị thế vững chắc ở mảng gia dụng, đặc biệt là máy giặt và tủ lạnh. Việc tiến vào phân khúc bán công nghiệp, và sắp tới là công nghiệp, cho thấy thương hiệu đang dần trở thành “người chơi toàn diện” trong ngành giặt sấy – từ hộ gia đình, cơ sở vừa và nhỏ đến hệ thống quy mô lớn.
Sự kiện vừa qua không đơn thuần là ra mắt sản phẩm, mà là tuyên bố chiến lược: AQUA muốn mở rộng ảnh hưởng sang phân khúc có giá trị cao và bền vững hơn, tạo tác động mạnh đến toàn thị trường. Với hậu thuẫn từ Haier, kinh nghiệm thị trường Đông Nam Á và sự đồng hành của OMP, AQUA có lợi thế lớn để hiện thực hóa tham vọng. Nếu triển khai bài bản, trong vài năm tới, thương hiệu này hứa hẹn sẽ trở thành một trong những cái tên quan trọng góp phần định hình lại ngành giặt sấy Việt Nam, nơi ranh giới giữa gia dụng, bán công nghiệp và công nghiệp ngày càng mờ nhạt, nhường chỗ cho những giải pháp toàn diện và bền vững hơn.
